МАСТЕР- КЛАСС

МАСТЕР- КЛАСС

 ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА

платной эксклюзивной риэлторской услуги

собственнику объекта недвижимости

     или

За что мы берем комиссионные?

Ведущий:  Артур ОГАНЕСЯН

Учредитель и партнер группы риэлторских компаний.

Аффилированный член Национальной Ассоциации Риэлторов США,

Представитель NAR в Украине 2002-2007,

ведущий эксперт-оценщик УОО, член IREM (CPM), член FIABCI,

Президент CEREAN 2005-2006,

Вице-президент АСНУ 2001-2006, председатель международного комитета АСНУ.

Практический опыт: 17 лет управленческой, профессиональной посреднической и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.

Дата проведения: 24-25 августа 2010 года. 9.30-18.00. 

Место проведения: Красноярск

В программе мастер-класса:

• За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.

• Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.

• Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.

• Составляющие успешной риэлторской сделки. Этапы продажи услуги и реализации заказа (продажи объекта).

• Как эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Как продать любой объект за пять дней?

• Как не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком. Вопросы, которые позволяют понять истинную мотивацию клиентов и правильно сформулировать их потребности.

• Обоснование привлекательной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»? Работа с возражениями.

• Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки.

• Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор?

• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников тренинга.

Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке, в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.

Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.

Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам.

! Внимание:

Вставляйте на Ваше усмотрение из прилагаемого файла отзывы, которые наиболее актуальны для ваших коллег!

Стоимость участия в мастер-классе - 15000pуб.

Просим регистрироваться по телефону: 2-94-84-96, e-mail: 948496@mail.ru

Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным характером мастер-класса.